Oficial de Negocios Corporativos (B2B) Panamá City

Descripción del puesto

• Generar nuevos negocios para Renting con el fin de incrementar el ingreso de la empresa
y los rendimientos de la misma.
• Fidelizar clientes actuales, con el fin de generar nuevas oportunidades.

Requisitos

• Formación Académica

• Título universitario en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Finanzas, Economía, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Deseable especialización o maestría en MBA, Banca y Finanzas, Dirección Comercial, Marketing Estratégico o áreas relacionadas.

• Experiencia

• Mínimo 3 años de experiencia en posiciones comerciales, desarrollo de negocios o gestión de cuentas corporativas.
• Experiencia comprobada en venta consultiva B2B.
• Experiencia indispensable en leasing operativo, renting, banca corporativa, financiamiento de activos, seguros corporativos o servicios empresariales.
• No se considerará experiencia enfocada exclusivamente en créditos de consumo o banca de personas.

• Conocimientos Técnicos

• Prospección y desarrollo de nuevos negocios.
• Gestión y fidelización de cartera corporativa.
• Técnicas de negociación y cierre de ventas.
• Manejo de objeciones y ventas consultivas.
• Análisis financiero e interpretación de estados financieros.
• Elaboración, sustentación y presentación de propuestas comerciales.
• Evaluación de capacidad financiera y perfil de riesgo de clientes.
• Conocimiento de productos de leasing, renting y financiamiento empresarial.
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.

• Herramientas

• Microsoft Office nivel intermedio-avanzado, especialmente Excel.
• Manejo de sistemas CRM
• Inglés intermedio-avanzado (deseable para negociación y relacionamiento con clientes internacionales).
• Power BI, IA aplicada a los negocios

• Competencias Clave

• Alta orientación comercial y al logro de resultados.
• Habilidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.
• Capacidad de negociación e influencia.
• Visión estratégica del negocio.
• Orientación al cliente.
• Comunicación efectiva y habilidades de presentación.
• Proactividad y autonomía.
• Capacidad analítica y enfoque financiero.

• Valor agregado

• Red de contactos activa en el segmento corporativo.
• Experiencia atendiendo corporativos o multinacionales.

Disponibilidad para viajar dentro o fuera del país

Beneficios

• Sueldo altamente Competitivo + Comisiones + Beneficios de Ley + Plan Corporativo de Telefonía Celular + Seguro de Asistencia Médica y Seguro de vida privados.
• Capacitación y entrenamiento constante
• Excelente ambiente de Trabajo, Oportunidades de Crecimiento Profesional (Plan de Carrera y Sucesión)
• Oportunidad de viajar dentro y fuera del país.
• Contrato indefinido con 90 días de período de prueba