Descripción del puesto

Objetivo del cargo

Liderar la estrategia comercial de la compañía, impulsando el crecimiento sostenido de ingresos, la expansión de mercado y el posicionamiento de las distintas líneas de negocio, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de clientes clave.

Alcance del rol

Responsable de la gestión integral comercial en múltiples líneas de negocio:

• Camiones (flotas, transporte y gobierno)
• Equipos pesados y livianos de construcción
• Equipos industriales
• Ferretería (retail y proyectos)
• Alquiler de equipos

Enfoque estratégico B2B, proyectos y retail especializado.

Responsabilidades principales

Estrategia Comercial

• Diseñar e implementar el plan comercial anual por línea de negocio.
• Definir metas de ventas, márgenes y participación de mercado.
• Identificar oportunidades en sectores clave como construcción, industria, agro y sector público.

Gestión de Ventas

• Liderar y desarrollar el equipo comercial a nivel nacional.
• Establecer metas, dar seguimiento al pipeline y asegurar cierres efectivos.
• Garantizar el cumplimiento de objetivos de facturación y rentabilidad.

Licitaciones y Proyectos

• Liderar procesos de licitaciones públicas y privadas.
• Coordinar con áreas internas para estructurar propuestas competitivas y rentables.

Desarrollo de Clientes Clave

• Gestionar cuentas estratégicas (constructoras, flotas, industria, gobierno).
• Negociar contratos de alto valor y largo plazo.

Gestión de Portafolio y Pricing

• Definir estrategias de precios por línea de producto.
• Asegurar competitividad y rentabilidad en el mercado.

Coordinación Interdepartamental

• Trabajar de la mano con operaciones, postventa, finanzas y logística para garantizar:
  • Disponibilidad de inventario
  • Cumplimiento de entregas
  • Estructuración financiera adecuada
  • Satisfacción del cliente

Inteligencia de Mercado

• Analizar tendencias, competencia y oportunidades de crecimiento.
• Proponer nuevas líneas de negocio.

Posicionamiento de Marca

• Apoyar iniciativas de marketing y fortalecimiento de marca.

Reportes y Control

• Presentar resultados a la alta dirección.
• Seguimiento de KPIs: ventas, márgenes, pipeline y forecast.

Requisitos

Formación académica

• Licenciatura en Administración, Ingeniería o carreras afines
• MBA (deseable)

Experiencia

• 8 a 12 años en ventas B2B
• Experiencia en sectores como:
  • Equipos de construcción (pesados y livianos)
  • Camiones / flotas
  • Equipos industriales
  • Alquiler de equipos
• Experiencia liderando equipos comerciales
• Manejo de cuentas clave y negociaciones de alto nivel
• Experiencia en licitaciones públicas y privadas (altamente valorada)

Conocimientos clave

• Procesos de licitaciones en Panamá
• Estrategia comercial y pricing
• CRM y gestión de pipeline
• Estructuración de propuestas comerciales

Competencias

• Liderazgo comercial
• Alta orientación a resultados
• Pensamiento estratégico
• Habilidad de negociación
• Capacidad de cierre
• Enfoque en crecimiento y rentabilidad

Indicadores de desempeño (KPIs)

• Cumplimiento de ventas
• Margen bruto
• Participación de mercado
• Conversión de pipeline
• Ticket promedio
• Captación de nuevos clientes

Beneficios

• Salario base competitivo
• Esquema de comisiones / bono por resultados
• Seguro médico privado
• Beneficios corporativos
• Ciudad de Panamá
• Jornada: Lunes a viernes 8:00 a.m. – 5:00 p.m. | Sábados 8:00 a.m. – 12:00 p.m.