Descripción del puesto
Descripción del puesto: Ejecutivo de Ventas - Uniformes Corporativos
- Gestionar el ciclo completo de ventas corporativas: prospección, cotización, negociación, cierre y postventa.
- Realizar visitas comerciales y presentar catálogos, muestras y propuestas de uniformes.
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Asesorar a los clientes sobre modelos, telas, colores, tallas y opciones de bordado o personalización según su imagen corporativa y presupuesto.
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Coordinar la toma de tallas y validar con el cliente las cantidades, diseños, logotipos y muestras antes de confirmar el pedido.
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Prospectar activamente clientes corporativos, identificando nuevas oportunidades de negocio a través de análisis de mercado, referencias, licitaciones, redes comerciales y cartera existente.
- Preparar, presentar y dar seguimiento a propuestas comerciales, cotizaciones y contratos marco, asegurando claridad, competitividad y rentabilidad.
- Administrar y desarrollar la cartera de clientes corporativos asignada, manteniendo relaciones comerciales de largo plazo y detectando oportunidades de venta recurrente o cruzada.
- Coordinar con Contabilidad y Finanzas las condiciones de facturación, crédito, cobranza y documentación tributaria asociada a las ventas corporativas.
- Elaborar cotizaciones, presupuestos y propuestas comerciales corporativas considerando costos, márgenes, condiciones comerciales y políticas internas.
- Gestionar contratos comerciales, acuerdos marco o convenios corporativos, en coordinación con las áreas correspondientes.
- Realizar seguimiento a pedidos, órdenes de compra y entregas, asegurando el cumplimiento de los compromisos adquiridos con el cliente.
- Elaborar reportes periódicos de ventas corporativas, proyecciones, pipeline y resultados, para la toma de decisiones de la gerencia.
- Velar por la correcta aplicación de precios, descuentos y condiciones comerciales autorizadas.
- Proponer mejoras a los procesos de ventas corporativas, basadas en el análisis de resultados y retroalimentación del cliente.
Requisitos
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Experiencia mínima de 2 años en ventas, preferiblemente de uniformes, ropa ejecutiva o productos dirigidos a empresas.
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Estudios en Administración de Empresas, Mercadeo, Ventas o carreras afines, completos o en curso.
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Experiencia en prospección de clientes, manejo de cartera y cumplimiento de metas comerciales.
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Habilidad para elaborar cotizaciones, negociar y cerrar ventas.
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Capacidad para coordinar pedidos y dar seguimiento a entregas y atención posventa.
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Manejo de Microsoft Office, especialmente Excel, y herramientas de seguimiento comercial.
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Excelente comunicación, orientación al cliente, organización y capacidad para trabajar de forma autónoma.
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Disponibilidad para realizar visitas comerciales a empresas en la Ciudad de Panamá.