Descripción del puesto
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Gestión de ventas y clientes: Desarrollar el plan de ventas del territorio asignado, atender clientes del canal travel retail / duty free y mercado local, negociando condiciones comerciales, surtidos y promociones.
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Desarrollo de mercado: Visitar periódicamente puntos de venta, detectar oportunidades comerciales, analizar la competencia y monitorear la rotación e inventarios de los clientes.
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Análisis de información: Evaluar el comportamiento de ventas e indicadores (KPI's) mediante herramientas de BI para identificar tendencias, riesgos y oportunidades de crecimiento.
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Ejecución de mercadeo: Coordinar con el área de Marketing la correcta implementación de promociones, exhibiciones y proyectos institucionales.
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Coordinación logística y de suministros: Trabajar junto a Compras y Logística para asegurar el abastecimiento de productos, verificación de pedidos y tiempos de entrega.
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Reportes y control: Elaborar informes de gestión comercial, reportes de viaje, presupuestos y dar seguimiento al envío de vendor packages.
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Apoyo operativo: Canalizar requerimientos comerciales de tiendas y coordinar administrativamente a las asistentes comerciales (permisos, vacaciones).
Requisitos
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Formación académica: Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios o carreras afines. Deseable Maestría o Postgrado en Ventas, Mercadeo o Negociación.
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Experiencia previa: 3 a 5 años en ventas, negociación y desarrollo comercial (preferiblemente en consumo masivo, bebidas o retail).
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Conocimientos técnicos:
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Herramientas analíticas y ERP: AS400, Lanza, Diver, GMS y Power BI.
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Dominio de Microsoft Office avanzado (Excel, PowerPoint, Teams, SharePoint).
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Manejo de KPI's comerciales (ventas, margen, rotación) y finanzas básicas.
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Dominio de idioma inglés en nivel intermedio–avanzado (oral y escrito).
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Competencias clave: Orientación a resultados, negociación, capacidad analítica, proactividad, organización y adaptabilidad.
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Disponibilidad para laborar en Zona Libre de Colón y Panamá.